Trabalhar finais de semana? Para nossa Alegria!

Por: Djalma Almeida.

Você sabia que a maior parte das pessoas bem sucedidas da nossa sociedade trabalham muito, mas muito mesmo aos finais de semana? 

Algumas pessoas tem aversão a trabalhar em finais de semana - nos feriados prolongados - carnaval e por ai vai. E eu te pergunto: Qual é o problema? É claro, não vamos ser demagogos aqui e dizer que preferimos trabalhar ao ficar em casa com nossos filhos, família ou assistindo TV e fazendo nada!

Há uma série de profissionais liberais como: médicos, advogados, engenheiros, jornalistas e muitos outros que usam esse expediente sem reclamar e o encaram de forma natural. Inclusive grandes executivos como Jorge Paulo Lemann que considera que para crescer na vida e entrar para a turma dos fora de série é preciso muito trabalho duro "muitas horas por dia, inclusive finais de semana".

Encare com naturalidade trabalhar em períodos em que alguns descansam. O que acontece as vezes é uma inversão de valores; táxis rodam em bandeira 2, plantonistas ganham adicionais, então já que você vai trocar o sossego da sua casa e a companhia de seus familiares pelo trabalho - não perca tempo - aproveite o tempo para ser produtivo e ganhar mais!

Eu por exemplo já acostumei a trabalhar quase todos os finais de semana - não me importo com isso. O dia tem 24 horas, normalmente em 8 você dorme, 8 você trabalha e as outras 8 dirão o que você quer ser na vida! Incluindo o final de semana, bom trabalho a NÓS!



  

O que seu cliente pensa antes de comprar?

Por: Djalma Almeida.

A grande verdade é que pensamos nisso só quando o cliente está dentro do nosso comércio ou quando visitamos ele e aí passamos a estudar suas reações e seus comportamentos. Mas será que não é importante se soubermos o que ele precisa antes?

Se nós conseguíssemos qualquer informação que nós desse a chance de entendermos esse cliente - suas expectativas - alguma coisa que pudesse nos ajudar a facilitar nossa vida nesse negócio seria o mais indicado.

Acontece que na maioria das vezes estudamos esses comportamentos somente quando esse cliente está na nossa alçada, quando o melhor seria antecipar esse expediente. E como você pode fazer isso? Essa é fácil, colocando-se no lugar dele - você deve se concentrar no que ele quer - olhar as coisas do seu ponto de vista.

 Há serviços que o risco é menor-tanto pelo valor da compra - quanto pela importância, como por exemplo comprar uma caneta. Você não pesquisa uma empresa para saber se ela produz uma boa tinta; se borra ao escrever ou se é anatômica e macia. O risco é baixo, você arrisca! 

Já no caso de um liquidificador você vai precisar de um pouco mais de atenção - pelo valor e pela razoável quantidade de informações - voltagem, se corta gelo ou não e outras mais. Já para comprar um sofá você vai precisar ter mais trabalho e ai o risco começa a ficar alto. Um sofá em um valor médio custa em média 3 mil e é uma escolha que deve ser bem feita ou pode gerar problema para quem faz.

Ofereça o maior e melhor custo benefício ao seu cliente. Mas sobretudo ofereça segurança, credibilidade e para saber se você está em um nível de competitividade aceitável, pergunte a si mesmo: Tenho um produto de excelente qualidade por um preço aceitável ? Você mesmo pode responder melhor essa pergunta.

Como vender mais gastando menos tempo ?

Controle sua carteira e "Feche mais negócios "!

Por: Djalma Almeida.

Uso bastante essa planilha em todos os lojistas para medir conversão, controle de carteira - se você quer descobrir onde está errando - é fundamental que faça um controle a partir do preenchimento dessas informações.Além disso tem também um formulário para relatório diário, semanal ou mensal de vendas.Para recebe-la é só deixar seu melhor e-mail na barra de comentários ou enviar no meu e-mail contato@b2btreinamentos.com.br .Fique tranquilo, não envio Spam.

Planilha de vendas

Projetista do Futuro !

Por: Djalma Almeida.

Tente pensar em um caminho bem diferente para apresentar seus projetos, que combine realidade, interação e tecnologia. Ao invés de você abrir o computador e fazer uma apresentação por imagens de JPEG ou em 3D no Promob, você simplismente o leva em uma sala vazia e oferece um óculos 3D para seus clientes e veste outro e começa a mostrar o projeto que você desenvolveu de uma forma bem mais interessante e real.

É um senhor upgrade. Não acha ? Mas não tão distante quanto você imagina. A Microsoft apresentou ao mundo um caminho a ser seguido pela humanidade em vários segmentos. Se chama Microsoft Hololens e foi criada por Alex Kipman o mesmo criador do Kinect.

Ele atende ao comando de voz e é possível interagir em touch mesmo em 3D, ou seja, o showroom da loja poderia ser um salão vazio ou uma sala de vídeo. Imagina o envolvimento do seu cliente entrando no seu imóvel e vendo em dimensões reais o que você projetou. Show! Deve ser uma tendência não só para movelaria mas para indústria como um todo. Imagine entrar em uma agência de viagens pensando em comprar uma passagem para Paris e o agente tomar um café com você na Champs-Élysées, que incrível ?


Apesar das inovações do projeto o Hololens é só um protótipo e não tem nem data muito menos valor de venda. Dá uma olhada no vídeo abaixo.