Falando a mesma coisa de um jeito diferente.

Por: Djalma Almeida.

Fazer uma apresentação é uma tarefa que necessita concentração, fugir da mesmice e do que normalmente é clichê independente de que produto você vá apresentar. O que faz sua apresentação mudar de nível razoável e fraca para incrível e prender a atenção do seu cliente é, fazer com que ele entenda que você não é "mais um" são as declarações de impacto.

Essas declarações fazem sua linha de argumentação decolar e na hora causam a seguinte reação: " é exatamente isso o que eu preciso, como não pensei nisso antes."

Essas frases dão destaque e credibilidade ao seu produto ou serviço. Dê onde vem essas declarações? De sua criatividade.

Vamos a alguns exemplos de frases de impacto:

• Não venda livros. Venda viagens e experiências incríveis de aprendizado e conhecimento de valor.
• Não venda calculadoras. Venda cálculos precisos, descontos e bonificações medidas a partir de uma máquina de somar dinheiro.
• Não venda carros. Venda posição social, viagens e passeios com comodidade que eles proporcionam.
• Não venda TV a cabo. Venda diversidade, opções de programação e liberdade de escolher o canal certo na hora certa.

A melhor maneira de usar uma declaração de impacto a seu favor é mostrar a seu cliente não benefícios nem tão pouco características dele. Mas sim mostrar que efeito prático de que maneira esse produto pode impactar em sua vida, o seu trabalho -o que ele pode ou quanto ele pode ganhar com isso-, a partir de um "sim eu quero."

Essas declarações mostram que você tem o poder, o domínio do que faz, exerce magia frente a seu cliente potencial.

Falando a mesma coisa de um jeito diferente.

Por: Djalma Almeida.

Fazer uma apresentação é uma tarefa que necessita concentração, fugir da mesmice e do que normalmente é clichê independente de que produto você vá apresentar. O que faz sua apresentação mudar de nível razoável e fraca para incrível e prender a atenção do seu cliente é, fazer com que ele entenda que você não é "mais um" são as declarações de impacto.

Essas declarações fazem sua linha de argumentação decolar e na hora causam a seguinte reação: " é exatamente isso o que eu preciso, como não pensei nisso antes."

Essas frases dão destaque e credibilidade ao seu produto ou serviço. Dê onde vem essas declarações? De sua criatividade.

Vamos a alguns exemplos de frases de impacto:

• Não venda livros. Venda viagens e experiências incríveis de aprendizado e conhecimento de valor.
• Não venda calculadoras. Venda cálculos precisos, descontos e bonificações medidas a partir de uma máquina de somar dinheiro.
• Não venda carros. Venda posição social, viagens e passeios com comodidade que eles proporcionam.
• Não venda TV a cabo. Venda diversidade, opções de programação e liberdade de escolher o canal certo na hora certa.

A melhor maneira de usar uma declaração de impacto a seu favor é mostrar a seu cliente não benefícios nem tão pouco características dele. Mas sim mostrar que efeito prático de que maneira esse produto pode impactar em sua vida, o seu trabalho -o que ele pode ou quanto ele pode ganhar com isso-, a partir de um "sim eu quero."

Essas declarações mostram que você tem o poder, o domínio do que faz, exerce magia frente a seu cliente potencial.