Técnica da objetividade focada em resultado.

Por: Djalma Almeida.


Funciona assim: Você quer chegar em um lugar, um objetivo ou meta e percorre um caminho até chegar a ele. O que acontece é que na maioria das vezes você esquece de onde tem que ir no meio do caminho e acaba criando um novo objetivo sem ter atingido o seu inicial.

O primeiro ponto é criar metas e objetivos razoáveis para que sejam realizáveis também. Depois a ideia é não parar, a todo custo empenhar sacrifício e empenho até conseguir o que deseja. Não pense em nada muito complexo, vamos começar com um projeto que você precisa realizar em um dia.

Já reparou no número de distrações e vezes que você interrompe seu raciocínio ou mesmo a execução dele por: telefone que toca, amigo que chama, e-mail que lembrou de mandar, whatsapp que apitou, consulta de saldo da conta que você está preocupado, a lista é grande, tudo isso te tira do caminho.

A saída? Tente organizar blocos de 4 horas diárias sem interrupções para poder trabalhar de forma efetiva. Isso mesmo, sem distrações como telefone, e-mail, celular e aplicativos e se possível sair só se for ao banheiro. 

Existe um estudo que para ser especialista em alguma atividade uma pessoa precisa de mais de 10 mil horas de prática deliberada(estudo prático de uma atividade) ou mais ou menos 10 anos em média. 

Mas a boa notícia é você não precisa se matar nesses 10 anos 8 horas por dia. Como disse com 4 horas diárias nesse ritmo de trabalho e você terá 80 horas semanais e em 10 anos chegará onde quer chegar.

Sem fórmulas magicas, o melhor é organizar seu tempo de forma efetiva, não existe milagre de uma hora pra outra. Mozart criou sua primeira obra prima com 21 anos de idade e mais de 15 mil horas de prática deliberada. J.K Rowling já tinha criado Hogward 8 anos anos antes de escrever o primeiro capitulo de Harry Porter.

Se os grandes gênios precisavam de treino e disciplina para conseguir o que conseguiram acho que objetividade focada pode nos ajudar a ter resultados melhores, o que você acha?

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Quem vende afinal: o vendedor ou o gerente?

Por: Djalma Almeida.


Essa é uma questão levantada toda hora por quem é do mercado de varejo. Vamos tentar entender o ponto de vista de cada lado antes de tiramos conclusões precipitadas a respeito. Antes porém uma definição para vendedor " Aquele que vende."

A resposta é dividida em duas partes importantes: a primeira é que ninguém é insubstituível, no caso de o vendedor ser dependente do gerente para tirar uma venda, o que acontecerá quando esse não estiver na loja ou acompanhando ele em uma negociação? 

Segundo, se toda vez que ele precisar se virar o gerente estiver do lado e fizer para ele, que dia e de que maneira ele vai se preparar?

Tem gerente que gosta disso,  da sua equipe depender de sua eficiência, capacidade de resolver absolutamente tudo - quando ele está fora é um caos total.

Sua desenvoltura na mesa de negociação e sobretudo a capacidade de centralizar as coisas. Isso gera dependência individual que é péssimo para os negócios.

Todos devem ter sua importância, gerente bom é aquele que extrai o melhor de cada membro da equipe e faz com que ele seja por si só seu próprio gestor.

Não tem por que ter medo de delegar a seus subordinados e ficar com receio que alguém se destaque quando tirar férias ou folga e tome o seu posto.

A competência do gestor se mostra eficaz exatamente nessas horas em que está ausente e precisa preparar sua equipe para o combate sem ter que estar presente o tempo todo. 

No jiu-jitsu o faixa branca sabe os mesmos golpes do faixa preta. A diferença é a experiência e a prática na execução dos movimentos. Quanto mais prática mais experiência, aí eu te pergunto: um gerente que forma um grupo de faixas pretas terá reconhecimento, o que você acha?

O melhor é ação conjunta, time joga junto, cada um faz a sua parte e estando presente ou ausente o gerente é fundamental na construção, relacionamento e motivação da equipe e fundamental no resultado final mas precisa e conta com ação individual de cada um da equipe.

Vai pular do barco? 3 coisas a considerar antes disso.

Por: Djalma Almeida.


"Esse negócio aqui não está dando mais dinheiro não." Já pensou ou ouviu isso com certeza alguma vez e principalmente nos últimos tempos. Normalmente quando se pensa assim as coisas não andam muito bem no seu negócio - evidente -, por esse motivo é normal chegar a essa conclusão, e não importa se o negócio é seu ou se você é empregado.

Mas será que não é precipitado decidir mover-se para uma posição radicalmente mudando até de ramo? Alguns fatores a considerar: 

O 1º fator é  é jogar no lixo o que foi construído até então, ou seja tempo, dinheiro, trabalho e esforço empenhado. Você planejou o negócio ou a empresa que é funcionário, teve dificuldades no caminho, conseguiu superar barreiras e continuou em frente. Investiu tempo,  teve exito, depois surgiram outras dificuldades e você aprendeu com elas. Agora é hora de pensar como o investidor da bolsa - se vender suas ações quando mercado está em baixa vai perder -, isso deve ser feito somente em último caso. Trocar de empresa ou fechar seu negócio - vale tanto para empregador ou empregado.

O segundo fator - Você fez o que deveria, analisou todas as ferramentas que pudessem ser usadas para mudar a direção do leme? Isso das mais ousadas até as mais simples, aquelas que você ponderou e achou que não daria certo e abortou. Tudo deve ser considerado, inclusive um sócio investidor antes de naufragar. Uma ótima solução é uma consultoria, "mas eu não tenho como investir mais!" Consultoria sobre resultados é uma opção. Os contratos que a B2B Treinamentos fecham de consultoria grande parte deles são sobre resultados, pode ser o caminho mais seguro.

O terceiro e último fator é olhar o comportamento da concorrência, no mínimo inteligente colocar a cabeça para fora da janela e ver que quando está chovendo em cima da sua casa na casa do vizinho do lado direito também vai estar, do lado esquerdo também. Olhe com mais cautela antes de achar que só você tem certa dificuldade. Pare, olhe novamente e reveja as ações e se há alguma ação efetiva a ser feita que seus "adversários" estão fazendo e você não, se por esse motivo você não está para trás. Você que é funcionário e quer trocar seis por meia dúzia também vale refletir nisso: a mudança que você quer fazer trocando de emprego não pode ser feita dentro do seu atual? Pense nisso.

Já falei isso em outro post(crise, como não falar dela), que no meio da tempestade o lugar mais seguro ainda é o barco, mesmo que ele esteja afundando só pule dele se tiver um outro em que você possa embarcar com segurança. As vezes vale a pena tentar tirar a água dele com o balde, vai cansar - eu sei disso mais do que ninguém -, do que troca-lo por qualquer boia.