Aprenda cálculo de juros de forma fácil e feche mais vendas.

Por: Djalma Almeida.

Uma coisa que sempre vejo em uma grande parte das lojas e profissionais - um argumento de negociação - frágil por sinal é " aqui nós fazemos o valor a vista em 24 x sem juros ".Quando você faz isso você subestima a capacidade de raciocinar do seu cliente e quando isso acontece você arrisca perder tudo que construiu até então.
Eu sei que quando a concorrência faz isso alguns clientes preferem "mentiras sinceras me interessam" mas pode acreditar que a grande maioria irá reconsiderar diante dos seus argumentos.Simples, não é nada complicado, você já viu concessionária fazendo carro financiado a vista sem taxa de juros? Quando você questionar seu cliente dessa forma ele deve voltar a realidade.E se não voltar mostre isso a ele:

Isso você mesmo pode preencher na frente dele.Claro, colocando uma taxa maior do que o mercado pratica e oferecendo o seu diferencial.

No exemplo acima vemos um financiamento de 45 mil financiados em 36 x c/ juros de 2,6 % fora TAC (Taxa de Abertura de Crédito) crescer para R$ 69.840,00.

Se você souber que nessa negociação específica pode chegar até R$ 37.000,00 ainda saudável e seu cliente prefere um parcelamento mais dilatado você pode preencher dessa forma o calculo:

No exemplo já uma argumentação com uma carta na manga feita a base de trocas e concessões para fechamento imediato.Desde que um prazo menor você consegue diminuir o valor final junto com a taxa.Ambas as vantagens foram oferecidas nesse exemplo.Você pode barganhar mais e conseguir uma negociação melhor.Esse formulário de cálculo você encontra nesse link:https://www3.bcb.gov.br/CALCIDADAO/publico/calcularFinanciamentoPrestacoesFixas.do

Boa semana a todos!

PROMOB Para Iniciantes Parte III

Por: Djalma Almeida.


Dando sequência na publicação de vídeos tutoriais que ensinam o uso do Promob e suas aplicações.Não percam o Hangout que faremos para ensinar você a usar o software.



Abraço e boa semana a todos!

Como falar de preço ?

Por: Djalma Almeida.

Você fica desconcertado quando seu cliente pergunta o preço do projeto sem que seja a hora certa? Mas existe hora certa para negociar - e se existe esse momento temido por muitos - que momento é esse ?

Primeiro que negociação é o tempo todo, você não precisa abrir o programa de orçamento para falar de preço toda hora com seu cliente mas também você deve ter cuidado.Basta você criar um parâmetro inicial pra poder balizar um ponto inicial.Mas é importantíssimo que você o mantenha informado sobre suas escolhas, principalmente se forem onerar o custo.Se você se perdeu a idéia de valor que combinou com ele retome assim.

Exemplo 1:Errado!

Cliente: Prefiro todas as portas do dormitório de espelho.

Consultor: (com receio de orientar o cliente): Todas as portas com espelho ? (assustado!)

Cliente: Sim, depois a gente negocia o preço (risos).

Reproduzam esse diálogo e a chance de você perder seu projeto para o concorrente se multiplicará vezes 15.Olha a diferença:


Exemplo 2:Certo.

Consultor.
-O senhor (sra.) prefere todas as portas de espelho ao invés de madeira certo? Vai fugir bastante do valor que programamos no começo.

Cliente: Mas quanto ?

Consultor: Pelo menos 3 x mais, por volta de  5 mil, é uma diferença a se considerar não acha? Nós podemos por uma e você consegue o mesmo efeito sem um investimento tão alto.

Cliente: Pode trocar, já !

Se fizer suas colocações de forma pontual, principalmente quando conversas do tipo acima surgirem o valor e o trabalho na negociação serão incomparavelmente menores, faça o teste.Conduzir um projeto sem um limite de valor ou sem colocar freio no cliente pode e deve assusta-lo no valor final.

Depois que seu cliente olhar a Captiva dificilmente vai querer o Corsa, nem que tenha que comprar um Palio.

Depois que você colocou as portas que deixaram o projeto caro não adianta mais usar o argumento certo, não vai surtir efeito nenhum, ele só vai pensar que ele tinha um projeto lindo e você deixou ele pobre e feio.Mais ou menos igual um prêmio de consolação, ótima rota de fuga muito usada por alguns clientes, um muro que você poderia ter passado o trator quando estava com 2 tijolos e não fez está agora com 2 metros de concreto.

Você acha que conhece o perfil do seu cliente? Então você precisa saber disso!

Por: Djalma Almeida.

Pode acreditar que seu cliente não é estúpido e nem caiu na sua frente as escuras.Ele tem o mínimo de informação do que ele precisa saber para não ser passado pra trás. Portanto não seja ingênuo e conduza o seu atendimento respeitando-o como uma pessoa esclarecida que é.

Já falei aqui em outro post sobre o novo projetista em outra ocasião. Mas resumidamente esse profissional deve conhecer muito o que faz, buscar uma evolução permanente e basicamente oferecer o maior número de recursos para atrair a atenção do seu cliente pelo atendimento e não pelo seu "EU".
Agora vejamos do ponto de vista do cliente que já não é o mesmo há bastante tempo. Quando um ramo de atividade é pioneiro não existe referência, em função disso aceita-se ou existe uma tolerância maior a um serviço fraco. Com a expensão do serviço e a concorrência maior o nível de exigência aumenta-até ai normal- o x da questão é entender que mesmo considerando isso nesse mercado você deve considerar o nosso momento.

Quando um cliente entrar em sua loja hoje pode acreditar que ele sabe quem é a sua empresa no mercado. Se tem reclamações, se atende bem ou até se tem boa reputação, acredita nisso ?

O público alvo da maior parte do verejo é formado pela geração X e Y. Ou seja nascidos a partir de 82 , mesmo quem é babyboomers está interado. Dessa forma ele nem precisa fazer uma pesquisa pra saber tudo isso com muita antecedência não é só abrir o Iphone ou o Ipad -usa bem a tecnologia - e fazer uma pesquisa na frente da tua loja antes de entrar.


Ele pode até não saber sobre seu produto a funfo -apesar de que muitos surpreendem - mas sabe como quer que fique e sobre tudo não caiu de pára-quedas na sua frente.

BP e Fórmica, qual é a diferença ?

Por: Djalma Almeida.

Em algum momento você projetista já deve ter se perguntado " Qual a diferença de AP e BP ? " A resposta é simples.Além é claro de um ser alta e outro baixa pressão, um é muito mais resistente que o outro-inclusive resistente a riscos, umidade e até deformação.Combinada a uma boa matéria prima é o que dá longevidade a estrutura.Mas uma imagem vale mais do que uma explicação.No diagrama vemos de uma forma muito clara qual a diferença.

Fonte: Formica.com.br

PROMOB Para iniciantes Parte I

Por:Raquel Barradas.

Se você tem dificuldades para entender o funcionamento do mouse e para que serve cada botão e cada clique então esse vídeo é feito para você. Deixem seu e-mail no campo de comentário e receba outros vídeos de Promob e Projetos e materiais preparados por mim que vão te ajuda-los com as dúvidas.

Curso completo de projestista!

Por: Luiza Sassi

Treinamento Intensivo para projetistas.

No mês passado abrimos exceção para incluir mais uma turma pela procura e pra que mais pessoas pudessem participar do módulo intensivo de treinamento- e foi incrível o retorno.

Agora se puderem antecipar as inscrições e não esperarem a última hora, seria o ideal.Se você quiser saber um pouco mais sobre esse mercado assista o vídeo.




Acesse: http://b2btreinamentos.com.br/index.php/cursos/promocoes