Quer abrir uma loja de planejados? Então leia isso antes.

Por: Djalma Almeida.


O que acontece hoje no mercado de planejados não é, nem de longe, a realidade do que será esse mercado daqui a algum tempo. Só sobreviverá quem tiver uma estrutura enxuta, coesa e uma administração austera. 

Imagem: Internet

Até aí sem novidade, é mais do mesmo como me disse um cliente duas semana atrás. Se eu te disser que oitenta por cento das lojas que trabalham nesse formato de hoje, é isso mesmo, eu disse oitenta por cento das lojas irão fechar suas portas em menos de dois anos, você iria acreditar? Podem me cobrar! 

Ou os lojistas entendem que não há espaço para aventureiros e usam estratégias e  meios para capacitar seu efetivo e sobretudo criem uma visão clara de tempo de payback (retorno do dinheiro investido), de forma inteligente ou os números podem ser ainda piores.

Sabe aquele show-room de dois mil metros quadrados que você tenta manter atualizado e se submete a todas as exigências da fábrica dizendo que não podem faltar esse ou aquele acabamento, que seu piso precisa ser de porcelanato branco? E o ar condicionado que não pode faltar, como a manutenção do próprio ponto que para esse tamanho o gasto é muitas vezes insano? 

Se você trabalha em uma loja ou grupo que tem esse perfil pode acreditar que ela irá quebrar! Esse é um modelo de gestão que só é bom para industria, que tem planilhas que não condizem mais com a realidade do nosso mercado. Isso significa que acabou abrir uma loja de planejados de uma fábrica séria? Claro que não, mas um negócio novo e rentável deve atender os seguintes requisitos:

Aluguel baixo -  consequentemente metragem reduzida, isso significa custo e risco baixos.

Equipe preparada - ou você tem competência e se prepara para fazer isso certo ou nem comece.

Política Comercial - planilha bem planejada de quanto pagará de comissões sem sangrar o negócio.

Financeiro consciente - você ganha x, gasta y e tem que sobrar x (azul), conta de padaria.

Depois vem métricas de acompanhamento e crescimento estruturado que farão com que você vá entendendo dia a dia seu negócio com o passar do tempo e continue conhecendo seu público.

Treinamento em PROMOB para Marceneiros. Completo, tudo que você precisa saber para executar um projeto!

Por: B2B Treinamentos.


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otimização e economia das chapas, sem contar como um

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Vamos a reunião. E precisa?

Por: Djalma Almeida.


Qual é o real sentido de agendar uma reunião? Na teoria mudar rotas, promover debates, organizar idéias, discutir tópicos, estipular metas, estabelecer diretrizes e enfim... poderia te dar uma dúzia de temas ou pautas de uma reunião, esse não é o ponto.

O que não entendemos as vezes é por que algumas pessoas marcam reuniões sem um motivo razoável ou alguma razão que justifique tirar sua equipe do seu foco ou suas atribuições e pior as vezes fazer com que as pessoas percam seu tempo de descanso fazendo hora extra em discussões que quando não são bem planejadas saem do nada para chegar a lugar nenhum.

Uma reunião precisa ter um bom motivo em primeiro lugar, se você tem dúvidas se tem um bom motivo para agendar uma ai vai uma dica: o que de fato vou conseguir de forma efetiva realizar a partir dessa reunião? Se você não conseguiu responder essa questão sua reunião é desnecessária. Isso posto podemos seguir adiante pensando agora na eficiência e no aproveitamento dos participantes já que agora você já tem um motivo justificável.

Para um resultado mais significativo e a participação de todos o ideal é antecipar a pauta da reunião e pedir aos participantes que anotem suas idéias ou sugestões e as envie por e-mail. Assim você pode antecipar essas opiniões e ir direto ao ponto central sem desperdício de tempo e distrações.

Por exemplo: se você promoveu uma reunião para falar de formas diferentes de prospectar clientes para aumento de carteira de uma empresa. O ideal é que você informe a pauta a sua equipe comercial e peça sugestões antecipadas para que você consiga presidir uma reunião quem sabe até com um plano de ação com base no que receber - acreditem isso acontece muitas vezes.

As pessoas virão com uma motivação diferente e por consequência você conseguirá resultados bem melhores ao invés de começar uma discussão do zero. Você já terá uma base sólida para encontrar a solução que precisa.

Como serão os seus os próximos 5 anos? Puro Mindset.

Por: Djalma Almeida.

Já parou para pensar o que aconteceu na sua vida nos últimos 5 anos? O quanto você avançou no trabalho? Quais amigos ou grupos sociais passou a conhecer e participar? As coisas que você realizou eram tudo aquilo que você esperava? Se você teve dificuldade para responder essas questões então muito provavelmente se não fizer nada os próximos 5 anos serão exatamente iguais.

Já ouviu dizer: os ricos continuam ricos, os pobres continuam pobres, assim como felizes e tristes. É normal ter altos e baixos, ninguém permanece na felicidade. Mas é importante que você encontre um referencial, um propósito de vida e definitivamente saia da sua zona de conforto.

O nome disso é Mindset, que significa como você determina o valor das coisas. Por exemplo: para uma pessoa que foi milionária e acabou ficando pobre e teve que arrumar um emprego para ganhar 3 mil reais.

No mesmo lugar trabalha uma outra pessoa que também ganha os 3 mil reais, eles estão em condições equivalentes. A pergunta é: quem tem mais chance de ser um milionário o homem que já foi ou o que nunca foi? Acho que você já sabe a resposta.

Quem já foi milionário por mais que tenha perdido sua fortuna continua com o conhecimento e principalmente com a referência de estilo de vida, de valores e sabe o que precisa fazer para retomar o caminho de conquista por que já o percorreu.

O contrário também é verdadeiro. Quem foi pobre e recebe grandes quantias como uma herança por exemplo a tendência é que acabe perdendo tudo justamente por ter o mindset baixo, ou seja esse fato está acima de sua compreensão, por que isso acontece?

Isso é pura e simplesmente uma questão de mudar seu pensamento, sua programação mental. Se você é pobre fracassado e quer ser rico e bem-sucedido precisa pensar e agir como alguém bem-sucedido antes mesmo de ser, se comportar como se já o fosse.

Na verdade, a ideia é muito simples a aplicação nem tanto. Mudar uma programação mental requer treino, esforço em um primeiro momento, depois que o hábito for criado o caminho fica mais fácil.

Falando a mesma coisa de um jeito diferente.

Por: Djalma Almeida.

Fazer uma apresentação é uma tarefa que necessita concentração, fugir da mesmice e do que normalmente é clichê independente de que produto você vá apresentar. O que faz sua apresentação mudar de nível razoável e fraca para incrível e prender a atenção do seu cliente é, fazer com que ele entenda que você não é "mais um" são as declarações de impacto.

Essas declarações fazem sua linha de argumentação decolar e na hora causam a seguinte reação: " é exatamente isso o que eu preciso, como não pensei nisso antes."

Essas frases dão destaque e credibilidade ao seu produto ou serviço. Dê onde vem essas declarações? De sua criatividade.

Vamos a alguns exemplos de frases de impacto:

• Não venda livros. Venda viagens e experiências incríveis de aprendizado e conhecimento de valor.
• Não venda calculadoras. Venda cálculos precisos, descontos e bonificações medidas a partir de uma máquina de somar dinheiro.
• Não venda carros. Venda posição social, viagens e passeios com comodidade que eles proporcionam.
• Não venda TV a cabo. Venda diversidade, opções de programação e liberdade de escolher o canal certo na hora certa.

A melhor maneira de usar uma declaração de impacto a seu favor é mostrar a seu cliente não benefícios nem tão pouco características dele. Mas sim mostrar que efeito prático de que maneira esse produto pode impactar em sua vida, o seu trabalho -o que ele pode ou quanto ele pode ganhar com isso-, a partir de um "sim eu quero."

Essas declarações mostram que você tem o poder, o domínio do que faz, exerce magia frente a seu cliente potencial.

Falando a mesma coisa de um jeito diferente.

Por: Djalma Almeida.

Fazer uma apresentação é uma tarefa que necessita concentração, fugir da mesmice e do que normalmente é clichê independente de que produto você vá apresentar. O que faz sua apresentação mudar de nível razoável e fraca para incrível e prender a atenção do seu cliente é, fazer com que ele entenda que você não é "mais um" são as declarações de impacto.

Essas declarações fazem sua linha de argumentação decolar e na hora causam a seguinte reação: " é exatamente isso o que eu preciso, como não pensei nisso antes."

Essas frases dão destaque e credibilidade ao seu produto ou serviço. Dê onde vem essas declarações? De sua criatividade.

Vamos a alguns exemplos de frases de impacto:

• Não venda livros. Venda viagens e experiências incríveis de aprendizado e conhecimento de valor.
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• Não venda TV a cabo. Venda diversidade, opções de programação e liberdade de escolher o canal certo na hora certa.

A melhor maneira de usar uma declaração de impacto a seu favor é mostrar a seu cliente não benefícios nem tão pouco características dele. Mas sim mostrar que efeito prático de que maneira esse produto pode impactar em sua vida, o seu trabalho -o que ele pode ou quanto ele pode ganhar com isso-, a partir de um "sim eu quero."

Essas declarações mostram que você tem o poder, o domínio do que faz, exerce magia frente a seu cliente potencial.

5 truques para começar 2016 empregado!

Por: Djalma Almeida.


A hora da entrevista parece um pesadelo para muitas pessoas na hora de conseguir um emprego. Se disser coisas estupidas e sem sentido você estará arruinado. Veja algumas maneiras de causar uma ótima impressão na hora de enfrentar o gestor de R.H:

1- Leia e estude a respeito da empresa em que você vai ser entrevistado, tenha inclusive um planejamento estratégico para função que pretende ocupar - empresas procuram profissionais que cheguem e resolvam -, não aprendizes para serem dependentes. Você deve trazer soluções práticas e efetivas. Prepare-se, surpreenda e mostre que sabe o que vai fazer se ganhar a vaga, lembre-se é o emprego da sua vida.

2- Se você vai em um clube de férias põe uma bermuda, uma camiseta e chinelos. Se vai correr usa uma regata, tênis e shorts. Por que algumas pessoas não se vestem de maneira apropriada quando vão a uma entrevista? Difícil dizer.  O mais provável é que as pessoas subestimem a importância de escolher a roupa certa. O mais fácil é quando for a uma entrevista onde todos trabalham social vista-se social - de terno e gravata se for o caso. Se for sport chic ou casual (com calça jeans) vale arriscar o mesmo estilo, apenas complemente com blazer para refinar o gosto.

3- Falar de suas experiências ou projetar o que pode fazer no futuro próximo? Nos dois casos a melhor ideia é se concentrar no que pode realizar de útil a nova função, depois em suas experiências que o credenciam a ela. Se tiver pouca ou nenhuma experiência na área o melhor é focar em inovação e usar expressões como "sou uma aposta segura e certa".

4- Nunca, jamais em hipótese alguma fale mal de seu emprego anterior. Não é ético, por falar em ética não diga "sou ético" ou "vou falar sinceramente". Não, não vai, afirmações como essa normalmente tem efeito contrário. Cuidado com seu posicionamento, não caia em armadilhas.

5- Para não ficar refém do telefonema do entrevistador para responder se a vaga é sua ou não você pode antecipar a decisão dele. Você só precisa valorizar o "pouco tempo" desempregado diga que tem uma proposta ou que está fazendo outras entrevista e que pretende definir o quanto antes. Isso pode e deve antecipar uma decisão desde que os quatro passos acima tenham sido bem feitos, ele ficará com receio de perder.