Uma coisa que sempre vejo em uma grande parte das lojas e profissionais - um argumento de negociação - frágil por sinal é " aqui nós fazemos o valor a vista em 24 x sem juros ".Quando você faz isso você subestima a capacidade de raciocinar do seu cliente e quando isso acontece você arrisca perder tudo que construiu até então.
Eu sei que quando a concorrência faz isso alguns clientes preferem "mentiras sinceras me interessam" mas pode acreditar que a grande maioria irá reconsiderar diante dos seus argumentos.Simples, não é nada complicado, você já viu concessionária fazendo carro financiado a vista sem taxa de juros? Quando você questionar seu cliente dessa forma ele deve voltar a realidade.E se não voltar mostre isso a ele:
Isso você mesmo pode preencher na frente dele.Claro, colocando uma taxa maior do que o mercado pratica e oferecendo o seu diferencial.
No exemplo acima vemos um financiamento de 45 mil financiados em 36 x c/ juros de 2,6 % fora TAC (Taxa de Abertura de Crédito) crescer para R$ 69.840,00.
Se você souber que nessa negociação específica pode chegar até R$ 37.000,00 ainda saudável e seu cliente prefere um parcelamento mais dilatado você pode preencher dessa forma o calculo:
No exemplo já uma argumentação com uma carta na manga feita a base de trocas e concessões para fechamento imediato.Desde que um prazo menor você consegue diminuir o valor final junto com a taxa.Ambas as vantagens foram oferecidas nesse exemplo.Você pode barganhar mais e conseguir uma negociação melhor.Esse formulário de cálculo você encontra nesse link:https://www3.bcb.gov.br/CALCIDADAO/publico/calcularFinanciamentoPrestacoesFixas.do
Boa semana a todos!
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